Как увеличить продажи на Wildberries
с помощью Яндекс Директ
и из 58 000 руб. сделать 5 798 745 руб.
с помощью Яндекс Директ
и из 58 000 руб. сделать 5 798 745 руб.
Как увеличить продажи на Wildberries
с помощью Яндекс Директ и из 58 000 руб. сделать 5 798 745 руб.
с помощью Яндекс Директ и из 58 000 руб. сделать 5 798 745 руб.
Продвижение женской одежды от крупного производителя на Wildberries
Приветствую!
Меня зовут Охотинская Елена.
Я специалист по Яндекс Директ с опытом
более 6 лет
Меня зовут Охотинская Елена.
Я специалист по Яндекс Директ с опытом
более 6 лет
В этом кейсе расскажу, как для производителя женской одежды
с помощью внешнего трафика через Яндекс Директ
на Wildberries увеличили продажи на 100% и из 58 000 руб. сделали
5 798 745 руб.
с помощью внешнего трафика через Яндекс Директ
на Wildberries увеличили продажи на 100% и из 58 000 руб. сделали
5 798 745 руб.
КАК НАЧАЛОСЬ СОТРУДНИЧЕСТВО
Познакомилась с директором (назовем ее Д.) этого бренда в фитнес-зале, где вместе занимались около 6-8 месяцев у одного тренера в небольшой группе. Но о работе особо никогда не разговаривали.
Во время совместной поездки на небольшой корпоратив с теми, с кем занимаемся, рассказала тренеру об одном из последних кейсов. Госпожа Д. слышала наш разговор и сказала, что надо будет как-нибудь пообщаться на тему продвижения.
Дальше тему возможного сотрудничества не поднимали и не обсуждали около 2 месяцев.
И вот как-то раз звонит Д. и приглашает на встречу. Приезжаю в офис, начинаем общение и она рассказывает о проблеме
Во время совместной поездки на небольшой корпоратив с теми, с кем занимаемся, рассказала тренеру об одном из последних кейсов. Госпожа Д. слышала наш разговор и сказала, что надо будет как-нибудь пообщаться на тему продвижения.
Дальше тему возможного сотрудничества не поднимали и не обсуждали около 2 месяцев.
И вот как-то раз звонит Д. и приглашает на встречу. Приезжаю в офис, начинаем общение и она рассказывает о проблеме
ИСТОРИЯ КЛИЕНТА
Клиент работал с одним подрядчиком. Тестировали Яндекс, таргет в Вконтакте, Нельзяграм, но не понимали результатов и эффективности. Не было никаких нормальных отчетов и замеров результатов. Доступов к аккаунтам не было. Это была прямо сильная боль. Вообще не понимали, что и как происходит и что вообще делают. Бюджеты тестируют, но выхлоп непонятен.
Меня, как специалиста, этот рассказ впечатлил. Я увидела ошибки в ведении рекламы и общении заказчика и исполнителя. Очень интересно было проанализировать текущую ситуацию.
Рассказала свое мнение и возможные варианты решения боли заказчика. Д. согласилась и мы согласовали совместную работу. Определили пул задач.
Меня, как специалиста, этот рассказ впечатлил. Я увидела ошибки в ведении рекламы и общении заказчика и исполнителя. Очень интересно было проанализировать текущую ситуацию.
Рассказала свое мнение и возможные варианты решения боли заказчика. Д. согласилась и мы согласовали совместную работу. Определили пул задач.
НАЧАЛО РАБОТЫ
Из плюсов - в компании есть аналитик. Вот и с ним мы плотно работали.
Создали удобный для всех формат отчетности, который вели еженедельно.
Определили направления и позиции товаров. В продвижение добавили сначала
3 позиции, потом еще анализировали, меняли и добавляли.
Суммарно было до 5 позиций.
Почему мало позиций?
Во-первых, клиент уже обжегся.
Во-вторых, зашли на маленьких бюджетах
В-третьих, нужно было понять и замерить эффективность. А на небольшом количестве товаров это сделать проще.
Создали удобный для всех формат отчетности, который вели еженедельно.
Определили направления и позиции товаров. В продвижение добавили сначала
3 позиции, потом еще анализировали, меняли и добавляли.
Суммарно было до 5 позиций.
Почему мало позиций?
Во-первых, клиент уже обжегся.
Во-вторых, зашли на маленьких бюджетах
В-третьих, нужно было понять и замерить эффективность. А на небольшом количестве товаров это сделать проще.
ПОДВОДНЫЕ КАМНИ
На ВБ есть сложности с аналитикой именно для внешнего трафика - не поставить Яндекс Метрику. Соответственно, процесс оптимизации осложнен тем, что сложно использовать ряд стратегий с оплатой за конверсии (есть вариант через доп сервис в Яндексе для маркетплейсов, но этот формат тестировали только в конце и полной информации не получилось собрать). Тестировали интеграцию метрики через Альбато, но адекватных данных так и не получили. Поддержка пыталась помочь, но относительно без интереса.
Поэтому было принято решение идти традиционным способом через оплату за клики. И выбрали РСЯ, так как здесь можно охватить много площадок и отстроиться через изображения и невысокую стоимость клика. Для сравнения: есть формат Поисковой рекламы, но там цена клика, как правило, в разы дороже.
Поэтому было принято решение идти традиционным способом через оплату за клики. И выбрали РСЯ, так как здесь можно охватить много площадок и отстроиться через изображения и невысокую стоимость клика. Для сравнения: есть формат Поисковой рекламы, но там цена клика, как правило, в разы дороже.
ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО
С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ ИНСТРУМЕНТОВ:
С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ ИНСТРУМЕНТОВ:
Подготовка
- Определение стратегии;
- Определение товаров для продвижения и их цветов (брали не все в работу);
- Сбор ключевых фраз по выбранным позициям (для того, чтобы найти именно целевую аудиторию, не надеясь на автотаргетинг);
- Группировка семантики по выбранным критериям;
- Подготовка креативов (изображений);
- Создание текстов объявлений максимально по всем полям для большего охвата (заголовки, тексты, быстрые ссылки, описания к быстрым ссылкам, уточнения, визитка и т.д.).
Создания рекламных кампаний в интерфейсе Яндекс Директа
- Заливка рекламных кампаний в кабинет для ПК и мобильных;
- Настройка стратегии;
- Настройка геоположения
- Настройка целевой аудитории;
- Прохождение модерации;
- Запуск рекламы.
Оптимизации и масштабирование
- Создание системы отчетов на основе показателей Яндекс Директа, Mpstats и статистики ВБ
- Аналитик определил средние показатели из органических заходов;
- Анализ результатов. На основе этого принимали решение о масштабировании, либо замене товаров для продвижения;
- Корректировка рекламных кампаний на основе анализа ключевых фраз, объявлений, чистка площадок.
ЧТО ДАЛ ТРАФИК ИЗ ЯНДЕКС ДИРЕКТА:
БЫСТРОЕ МАСШТАБИРОВАНИЕ ПРОДАЖ
Внешний источник трафика позволяет быстро масштабировать бизнес. Так как рекламный аукцион внутри площадки уже "перегрет"
ПОВЫШЕНИЕ ПОЗИЦИЙ
В КАТАЛОГЕ
В КАТАЛОГЕ
Получение только релевантных и заинтересованных посетителей на свои карточки. Карточки растут в выдаче из-за лояльности покупателей и большего количества переходов по ним
СТАБИЛЬНЫЙ УРОВЕНЬ ЗАКАЗОВ И ПРИБЫЛИ
Благодаря внешнему трафику спрос на товары актуален 24/7
В РЕЗУЛЬТАТЕ:
- Выявили оптимальную стратегию для клиента
- Классно зашли те позиции, у которых уже есть аудитория и есть предел внутри ВБ, дорогая внутренняя реклама
- Выявили товары-лидеры
- Поняли, что Яндекс Директ отлично работает для ВБ
- Замерили результаты
ЦИФРЫ:
ХОТИТЕ ТАКЖЕ?
Запишитесь на консультацию и узнайте, как увеличить выручку вашего магазина с помощью внешнего трафика